Satın alma ve tedarikçi ilişkileri

Tedarik süreçleri iş modelimiz açısından hayati önem taşır. Bu nedenle üst yöneticinin temel görevlerinden biri, tedarik yönetimini iyi anlamak, buna zaman ve emek ayırmak ve kaliteli çalışmasını sağlamaktır. Doğru tedarik yönetiminin şirkete sağlayacağı temel avantajlar şunlardır:

*Yüksek kalitede tedarikçilerle çalışarak kendi ürün ve hizmet kalitenizi güçlendirirsiniz.

*Alternatifli bir tedarikçi portföyü oluşturarak, herhangi bir tedarikçinizin tekel olmasını önlersiniz. Bu sadece ticari fayda için değil, günün birinde sorun yaşanma ihtimaline karşı hazırlıklı olmanız açısından da çok önemlidir. Her tedarik alanınız için mutlaka elinizde alternatifler olmalı ve ilişkiler sıcak tutulmalıdır.

*Ödeme vadelerinizi doğru kurgulayarak şirketin nakit yönetimini ve işletme sermayesi yönetimini sağlıklı tutarsınız.

Fiyat ve iskonto pazarlıklarıyla gerçekten alırken kazanmak önemlidir. Burada rekabeti ve alternatifli çalışma yöntemlerini çok iyi kullanıp, iyi koşullarda mal almak gerekir. Ancak bir noktanın altını çizelim; özellikle sürekli çalıştığınız ve kalitesiyle sizi başarılı kılan değerli bir tedarikçinizle pazarlık yapıyorsanız ve büyük bir şirketi temsil ediyorsanız, karşınızdaki tedarikçiyi ticari olarak yaşayamaz hale getirmek doğru değildir.